Tokiko SEOa
ala Google Ads?

Zenbat itxaron dezakezun eta bezero bakoitzak zer marjina uzten dizun araberakoa da, ez zer aurrekontu duzun. Adsek bisitak egun berean pizten ditu eta ordaintzeari uzten diozunean itzaltzen ditu; tokiko SEOak hilabeteak behar ditu mugitzeko, baina irabazten duena geratu egiten da eta klikeko kosturik gabe deiak ekartzen jarraitzen du. Negozioak hilabete honetan fakturatu behar badu, ez dago eztabaidarik: Ads. Hurrengo kanpainatik haratago iraungo duen oinarri bat eraikitzen ari bazara, SEOa landu gabeko hilabete bakoitza metatzen ez duzun hilabete bat da. Urteko mantentze-zerbitzu batek jasan dezake hirurogei euroko konponketa puntual batek jasango ez lukeen erakartze-kostu bat. Eta erabakia ez da betirako: negozio asko Adsekin hasten dira dirua orain behar dutelako, eta inbertsio hori jaisten joaten dira tokiko SEOa deiak bere kabuz eusten hasten den heinean. Egin beharrekoa: kalkulatu lehenik zure bezero batek zenbat marjina uzten duen, eta erabaki hortik abiatuta.

Ezer gastatu aurretik, Google Business Profileko fitxa: kategoria nagusia ondo aukeratua, benetako ordutegia, norbaitek hartzen duen telefonoa eta argazki propioak, ez bankukoak. Doakoa da, eta Granollersen helbide fisikoa duen negozio batentzat ordainpeko edozein kanpainaren lehen hilabeteek baino dei gehiago ekarri ohi ditu. Bigarren urratsa, hau ere doakoa, iritziak dira: norbaiti arazoa konpondu ondoren eskatzea, inoiz ez erostea. Hirugarren urratsa, Adsen edo SEOan euro bat inbertitu aurretik, webak bihurtzen duela egiaztatzea da: azkar kargatzen dela, telefonoa korritu gabe ikusten dela eta formularioak hamar eremu eskatzen ez dituela. Hiru puntu horiek estalita daudenean bakarrik du zentzua begiratzea aurrekontuak Adsetarako, SEOrako edo oraindik bietarako ez ematen duen. Fitxaren aurretik kanpainarekin hastea bisitak oraindik hartzeko prest ez dagoen ate batera ekartzeko dirua gastatzea da.

Ez dago denentzat balio duen zifra zintzorik, eta data zehatz bat ematen dizuna ke saltzen ari zaizu. Zatika bai esan daiteke: Googleko fitxa optimizatzea astetan mugi daiteke, ondo betetzearekin baino ez delako lehiatzen. Webeko eduki berriak hilabeteak behar ditu finkatzeko, Googlek denbora behar duelako berriro arakatzeko eta dagoeneko dagoenarekin alderatzeko. Urteak argitaratzen daramatzaten lehiakideen aurrean aginpidea irabaztea da zatirik motelena, eta hor ez dago lasterbiderik, iraunkortasuna ez bada. Garrantzitsua da itxaroten duzun bitartean gauza zuzena neurtzea: ez begiratu bilatzaileko posizioari bakarrik, egunero aldatzen baita, bilaketa organikotik iristen diren dei eta formularioei baizik. Denbora zentzuzko baten ondoren zifra hori batere mugitzen ez bada, lana berrikusi behar da, ez besterik gabe gehiago itxaron. Eta norbaitek aste-kopuru itxi bat saltzen badizu, eskatu idatziz jartzeko.

Hori da zentzuzkoena marjinak uzten badu: Adsek deiak ematen dizkizu tokiko SEOa heltzen den bitartean, eta inbertsio hori jaisten joaten zara organikoa deiei bere kabuz eusten hasten den heinean. SEOak hasieran estali ezin duen hutsunea estaltzen du: webak ia trafiko propiorik ez duen lehen hilabeteak. Funtzionatzen ez duena da dagoeneko urria den aurrekontu bat bien artean aldi berean banatzea: kanpainak ez du datu fidagarriak emateko adina bolumen, eta SEOak ez du abiatzeko behar duen eduki- eta iritzi-dedikaziorik jasotzen. Dirua mugatua bada, hobe da bide bakar batean kontzentratzea hilabete batzuetan eta emaitzak berrikustea, bien artean mehe banatu eta batera ere ez iristea baino. Adsak jaisteko unea iritsi denaren seinalea ez da egutegiko data bat: lehen kanpainak bakarrik ekartzen zituen deiak bilaketa organikotik ere iristen hastea da.

Ia inork idatziz egiten ez duen kontu erraz batekin: zenbat ordaintzen duzun sartzen den dei edo formulario bakoitzeko, kontaktu horietatik zenbat bihurtzen diren benetan bezero, eta bezero bakoitzak zenbat marjina uzten duen zerbitzuaren kostua kendu ondoren. Bezero bat lortzeko ordaintzen duzuna marjina horren barruan eroso sartzen bada, kanpainak funtzionatzen du; berdintzen edo gainditzen badu, irabazi gabe lan egiteagatik ordaintzen ari zara. Akatsik ohikoena ez da kontua gaizki ateratzea, ez egitea baizik: kanpainaren gastuari begiratzen zaio eta gutxi gehiago. Ondo egiteko, gutxieneko jarraipen bat behar da hasi aurretik muntatuta, dei bakoitza zer iragarki edo hitzetatik datorren jakitea, eta ez fidatzea plataformak berak jakinarazten duenaz bakarrik, berdin iritsiko ziren kontaktuen meritua bere buruari egozteko joera baitu. Kontu hori orain bertan eginda ez baduzu, hori da lehen lana, aurrekontua igo edo jaitsi aurretik.

Bai, baina ikuspegia aldatzen da. Googlek bereizten ditu jendaurrean helbide ikusgaia duten negozioak, denda edo klinika bat adibidez, eta zerbitzu-eremuko negozioak, etxez etxe edo bisitarik hartzen ez duen bulego batetik lan egiten dutenak: iturginak, elektrikariak, lekualdatzen diren aholkularitzak. Bigarren kasuan, fitxa konfigura daiteke helbide zehatza ezkutatuz eta benetan lan egiten den erradioa edo herriak zehaztuz, eta eremu horietako tokiko bilaketetan agertzen jarraitu. Zailagoa dena da mapako paketean lehiatzea ondo kokatutako lokal fisikoa duten negozioen aurrean, hurbiltasunak pisu handia baitu emaitza horretan. Hor merezi du edukiaren eta iritzien zatia indartzea, pisu handiagoa baitute bere kabuz laguntzen duen helbide fisikorik ez dagoenean. Hainbat herritan lan egiten baduzu, komeni da argi izatea zein diren benetan lehentasunezkoak, guztiak berdin estaltzen saiatu beharrean, gehiegi hartzen duen fitxa batek indarra galtzen baitu horietako bakoitzean.

Dezente, eta bi leku desberdinetan: Googlek mapan zein posiziotan erakusten zaituen, eta ikusten zaituztenetatik zenbatek deitzen duten azkenean. Iritzi gutxi edo gaizki kudeatuak dituen negozio batek klikak galtzen ditu ondo kokatuta agertu arren, bilatzen duenak erabaki aurretik alderatzen duelako. Modu legitimoan lortzea arlo honetan dirurik kostatzen ez den gauza gutxietako bat da, iraunkortasuna besterik ez: arazo bat konpondu berri duzun unean eskatzea, ez egun batzuk geroago posta elektronikoz, orduan erantzuten baitu jende gutxien. Guztiei erantzutea, onei eta txarrei, ere kontatzen da: iritzi negatibo bati emandako erantzun zuzen batek gehiago konbentzitu ohi du gero irakurtzen duena erantzunik gabeko iritzi perfektu batek baino. Inolaz ere egin behar ez dena da erostea edo deskontuekin pizgarriak ematea bost izarreko iritzi baten truke: nahiko erraz antzematen dira, eta antzematen direnean zigorra konpondu nahi zen arazoa baino okerragoa izan ohi da.

Orduan zure sektoreko klikeko kostua dagoeneko tenkatuta dago lehia horren ondorioz, eta komeni da sartu aurretik kalkulatzea, ez lehen faktura ikusi ondoren. Kanpaina abiarazi aurretik, egiaztatu zer iragarki dauden aktibo agertu nahi zenuen bilaketetan: zenbat jende ari den poxpolatzen eta zer mezu erabiltzen ari diren jakiteko ideia bat ematen dizu. Oso lehiatuak dauden sektoreetan, hitz orokorrenen alde zuzenean poxpolatzea garestia izan ohi da, kanpaina doitzen denbora gehiago daramanarekin lehiatzen zarelako. Biderik zentzuzkoena kontsulta zehatzago eta gutxiago lehiatuetatik hastea izan ohi da, non bilatzen duenak behar argiagoa duen eta iragarle gutxiago dauden haren alde borrokan; gutxiago kostatzen dira klikeko eta hobeto bihurtzen dute, asmoa zehaztuagoa dagoelako. Aldi berean, Adsetan lehia handiko egoera bera da tokiko SEOan inbertitzeak merezi duenaren seinalerik argiena, hor abantaila ez baita hilero erosten: behin eraikitzen da eta geratu egiten da.